Каждый день в мире заключается миллионы сделок. Более 70% этих сделок приносят убытки одной из сторон.

Почему так происходит? Все дело в неумении отстаивать свои интересы в переговорах.
В неумении справляться со сложным переговорщиком, который расставляет капканы и другие ловушки.
Хотите больше зарабатывать?
Хотите заключать удачные для себя сделки?
Тогда вам осталось сделать один решающий прыжок!
На тренинге «Жесткие переговоры»
17 декабря 2018 г. в Вологде.

ТРЕНИНГ ВЕДЕТ – ИГОРЬ РЫЗОВ
• Бизнес-тренер, ведущий российский эксперт по ведению переговоров
• Автор бестселлеров "Кремлевская школа переговоров", "Жесткие переговоры" (переведена на 9 языков), "Я всегда знаю, что сказать"
• Один из лучших бизнес-тренеров России по версии WikiExpert.su
• Главный редактор журнала "Мастер переговоров"
• Финишер гонок Ironstar, Ironman 70.3
• Обладатель премии "Деловая книга года в России 2016" за книгу "Кремлевская школа переговоров"
• Лауреат премии "Книга года 2016" Ozon.ru в номинации "Прорыв года" за книгу "Я всегда знаю, что сказать"
Тренинги Игоря Рызова прошли специалисты и руководящий состав следующих компаний:
Тренинги Игоря Рызова прошли специалисты и руководящий состав следующих компаний:

Если вы руководитель — вы будете более эффективно управлять своими подчиненными, сможете отстоять интересы свои и своей компании на самом высоком уровне.

Если специалист по продажам, закупкам, логистике, маркетингу — вы будете двигаться на два шага быстрее ваших конкурентов, ваши даже самые жесткие и несговорчивые оппоненты будут чаще соглашаться с вами и вести переговоры конструктивно.
ЗАЧЕМ
ВАМ
ЭТОТ
ТРЕНИНГ?
ЗАЧЕМ ВАМ ЭТОТ ТРЕНИНГ?
Если вы руководитель вы будете более эффективно управлять своими подчиненными, сможете отстоять интересы свои и своей компании на самом высоком уровне.

Если специалист по продажам, закупкам, логистике, маркетингу вы будете двигаться на два шага быстрее ваших конкурентов, ваши даже самые жесткие и несговорчивые оппоненты будут чаще соглашаться с вами и вести переговоры конструктивно.
В КАКИХ СИТУАЦИЯХ ВАМ ПРИГОДИТСЯ НАУКА УБЕЖДАТЬ?
Каждый день мы ведем множество переговоров: дома, на работе, в транспорте, магазине и эти переговоры носят не только коммерческий характер. Поэтому, на тренинге будут рассмотрены множество ситуаций, где необходимо применять техники ведения жестких переговоров:
коммерческие переговоры
стресс-интервью при приеме на работу
переговоры о повышении заработной платы
переговоры с чиновниками
управление подчиненными
Программа
Борьба за выгоду. Как отстоять свои интересы. Выгода.
• Компромисс и уступка.
• От «подростка» до «лидера». 4 модели поведения во время борьбы за выгоду. Как подобрать «волшебный» ключик к оппоненту.
• Правила эффективных переговоров.
• 4 Регулятора напряжения за столом переговоров.
Деловая игра (цель — научиться достигать свои цели, сохраняя отношения, научиться управлять уровнем жесткости в процессе переговоров).
Давление и манипуляции в переговорах.
• Виды манипуляций и варварства.
• Манипуляторы и их мотивы. Варвары и их мотивы. Как распознать манипуляции.
• Методы противодействия манипуляциям.
• 7 техник противостояния манипулятору и варвару.
Упражнения (отработка навыков работы с разными типами манипуляции. Отработка своих кейсов и сложных ситуаций).
Эмоции в переговорах.
• Эмоции. Эмоциональный баланс.
• Позитивные и негативные эмоции. Влияние эмоций на решения. Удержание эмоционального баланса.
• Как превратить разъяренного оппонента в лояльного. Как справиться со своими эмоциями.
• Как нейтрализовать эмоции оппонента. Техника работы с эмоциями
• Барьеры общения. Как обойти.
Упражнения (переговорные поединки с тренером).
Агрессия и гнев.
• Внешняя и внутренняя агрессия. проявление. Провокация агрессии, как элемент давления. Провокаторы гнева. Агрессоры и их цели.

• Как справиться с внутренним гневом и не поддаться на агрессивные выпады. Упражнения (отработка техник работы с агрессивным поведением).
Спарринг.
• Поединки в мини группах отработка практических кейсов. Разбор и исправление ошибок.
После тренинга вы:
Научитесь вести переговоры в обстановке постоянного давления: «нам ничего не надо», «чем вы лучше, чем другие», «у вас есть только 5 минут, говорите и уходите».
Научитесь справляться с агрессивными выпадами со стороны оппонента: «вы дилетанты», «я на вас буду жаловаться», «вы не способны отвечать за свои слова».
Сможете достигать поставленных целей в переговорах даже с очень «хищным» и подготовленным переговорщиком.
.
Вам будет немыслимо трудно во время обучения на тренинге. Ведь вас ожидают ситуации давления, агрессии и эмоционального шантажа.

Но зато после него, вы перейдете на новый, более высокий уровень ведения переговоров. Вы научитесь достигать свои интересы, вы станете больше зарабатывать и ощутите вкус победы.
Стоимость участия 1 специалиста
Пакет «Стандартный»
  • Участие в семинаре
  • Кофе-брейк
  • Раздаточные материалы
  • Фирменный сертификат
  • Рассадка на последних рядах
6 900 руб.
Пакет «Оптимальный»
  • Участие в семинаре
  • Кофе-брейк
  • Раздаточные материалы
  • Фирменный сертификат
  • Книга И. Рызова «Жесткие переговоры. Как получить выгоду в любых обстоятельствах»
  • Рассадка на средних рядах
8 700 руб.
Пакет «VIP»
  • Участие в семинаре
  • Кофе-брейк
  • Раздаточные материалы
  • Фирменный сертификат
  • Книга И. Рызова «Жесткие переговоры. Как получить выгоду в любых обстоятельствах»
  • Рассадка на первых рядах
  • Полноценный обед в ресторане
  • Отдельная стойка регистрации
  • Отдельный кофе-брейк
13 800 руб.
Переговорные советы от Игоря Рызова
Рекомендации лучших экспертов
«Я считаю, что лучшего переговорщика чем Игорь Рызов у нас в стране нет. Я посещал его пятидневнные курсы в Турции и видел, ка работает он сам. У него очень приближенная к реальности практика, реальные действия, реальные кейсы, которые существуют в организациях, в том числе конфликтные ситуации с клиентами, сотрудниками. Игорь мастерски лавирует и умеет побеждать практически в любых переговорах. Я искренне рекомендую всем посетить его мастер-класс»
Максим Батырев
бизнес-тренер, автор бизнес-хитов «45 татуировок менеджера»
и «45 татуировок продавца»
«Блестящий пример того, как можно т интересно рассказать о предмете, о котором написаны уже тысячи книг за сотни лет. Увлекательная, полная актуальных примеров и лирических отступлений и в то же время насыщенная арсеналом приемов и инструментов книга Игоря Рызова должна быть на полке не толлько каждого руководителя, но и каждого человека»
Радислав Гандапас
самый известный в России специалист по лидерству
Частное образовательное учреждение дополнительного профессионального образования
«Институт переподготовки и повышения квалификации

Адрес: 160000, г. Вологда, ул. Ленинградская, д. 40, оф. 6

Тел/факс – (8172)563088, 563077, 563099
e-mail: info@ippk-vologda.ru
Академия переговоров Игоря Рызова

e-mail: http://ryzov.ru